À l’occasion de la clôture du projet Qawafel, organisée le jeudi 12 novembre 2026 au siège de l’Institut arabe des chefs d’entreprises (IACE), son chef de projet, Mazen Al Kassem, a dressé, au micro de Managers, un premier bilan de l’accompagnement des entreprises tunisiennes vers les marchés africains.
Au total, 177 entreprises ont bénéficié de formations, de coaching et de visites de prospection sur plusieurs marchés du continent. Cette démarche a permis de conclure une quarantaine de contrats, soit environ 45. Si certaines entreprises exportent déjà, d’autres poursuivent leur réflexion sur une éventuelle implantation. Une décision qui exige du temps, des analyses chiffrées et une évaluation rigoureuse des risques. Quelques-unes ont toutefois commencé à rechercher des partenaires locaux ou des bureaux, convaincues que leur présence physique constitue un facteur de pérennité.
La durabilité figurait d’ailleurs parmi les priorités du projet dès son lancement. Dans le secteur privé, les structures d’accompagnement ont été aidées à consolider leurs modèles économiques, plusieurs ayant depuis développé des services dédiés à l’export. C’est notamment le cas de Coaching Academy, qui poursuivra ses activités après la clôture du programme. Du côté public, l’effort a porté sur le renforcement des compétences: douze agents du Centre de promotion des exportations (CEPEX) ont ainsi été formés à l’accompagnement des entreprises.
Interrogé sur la possibilité de faire de l’Afrique un Eldorado pour les entreprises tunisiennes, Mazen Al Kassem invite à regarder d’abord les opportunités encore inexploitées. Le savoir-faire tunisien suscite, selon lui, un intérêt particulier dans l’agroalimentaire et l’industrie, où les partenaires africains recherchent une expertise de qualité et une transformation génératrice de valeur ajoutée.
Cette confiance s’accompagne toutefois d’une attente: celle d’une présence tunisienne plus affirmée sur le terrain. Un objectif qui se heurte encore au coût élevé de l’implantation pour de nombreuses entreprises, malgré une demande jugée importante. Entre potentiel commercial et contraintes financières, le défi reste donc de transformer l’intérêt suscité en partenariats durables.
