Comment devenir un bon commercial ? Voilà une question que beaucoup se posent, car, à la clé, s’y trouve la réussite de leur carrière.
L’acheteur d’aujourd’hui est beaucoup mieux renseigné grâce à l’abondance d’informations qu’a permis internet. En fait, l’acheteur est convaincu qu’il sait déjà ce qu’il veut avant même de rencontrer le commercial.
Cela rend la mission des commerciaux encore plus challengeante. Pour réussir votre mission de commercial, voici les recommandations de Mohamed Ali Besbes, Sales Manager à Sopra.
