Les médias tunisiens font face à des défis significatifs dans leurs approches marketing et de ventes, mais ils peuvent également saisir des opportunités pour se développer. Pour évaluer leur mix marketing, le programme d’appui aux médias en Tunisie, qui a organisé le vendredi 23 juin 2023 une restitution de l’étude réalisée par l’expert Naoufel Ben Rayana sur «Le financement des médias et les stratégies des annonceurs publicitaires en Tunisie», examine les “7P”: le produit, le prix, la distribution, la communication, le personnel, les processus et les preuves matérielles pour les médias tunisiens.
- Le produit (grilles des programmes): les grilles des programmes jouent un rôle clé pour attirer une audience et générer des revenus publicitaires. Cependant, certaines radios privées souffrent d’un manque de différenciation, tandis que les télévisions concentrent leurs productions principalement pendant le mois de Ramadan.
- Le prix (grilles tarifaires): la commercialisation des espaces publicitaires dépend des négociations entre médias, annonceurs et agences. Les tarifs peuvent varier en fonction du rapport de force. Pendant le mois de Ramadan, les prix publicitaires augmentent significativement.
- La distribution (canaux de diffusion): la plupart des médias tunisiens utilisent les canaux classiques tels que la FM, les fréquences TV et les sites web. Certains médias ont adopté une stratégie multicanal, en investissant également sur les réseaux sociaux et les plateformes de streaming.
- La communication (outils de promotion): pour promouvoir leurs ventes, les médias utilisent divers outils tels que les kits médias, les réseaux sociaux, les partenariats d’événements, les communiqués de presse et les conférences. Cependant, ces investissements varient en fonction des moyens financiers de chaque média.
- Le personnel: le succès des stratégies marketing repose sur les ressources humaines, mais certaines équipes peuvent rencontrer des difficultés à aligner leurs attentes avec celles des équipes de programmation.
- Les processus: la commercialisation des grilles de programmes implique souvent un contact direct entre médias, annonceurs et agences, mais les médias régionaux peuvent être désavantagés. Des efforts supplémentaires sont nécessaires pour se rapprocher des clients potentiels.
- Les preuves matérielles (infrastructures): certains médias disposent d’infrastructures de standing en adéquation avec leurs ambitions, tandis que d’autres font face à des moyens plus modestes. Le renouvellement des équipements audiovisuels est crucial, mais les ressources financières sont souvent limitées.
En conclusion, les médias tunisiens font face à des défis en matière de différenciation, d’infrastructures et de ressources financières. Cependant, en utilisant efficacement les outils de promotion, en exploitant les canaux de diffusion et en renforçant la collaboration entre les équipes, ils peuvent saisir les opportunités pour développer leur audience, attirer les annonceurs et consolider leur crédibilité auprès du public.
