La construction d’une fonction marketing efficace au début de la vie d’une startup est essentielle pour stimuler la croissance et la visibilité. Les entreprises en croissance précoce partagent souvent des caractéristiques similaires, notamment des retours positifs dans les médias payants, des ressources à allouer et un choix à faire entre créer une équipe interne ou engager une agence pour les aider à évoluer.
Cet article met en évidence les compétences clés nécessaires pour développer une fonction marketing performante à ce stade. Pour maximiser l’efficacité, il est crucial d’avoir des compétences telles que la maîtrise des leviers d’enchères et des audiences sur des plateformes publicitaires clés comme Google et Meta, la production créative à grande échelle, l’expérience en suivi et étiquetage, ainsi que la maîtrise des outils technologiques de marketing comme GA4 et les plateformes CRM.
Cependant, il est essentiel de reconnaître que même si vous avez ces compétences en interne, il est probable que vous dépensiez de manière inefficace dans vos canaux actuels. Une analyse approfondie des dépenses publicitaires, y compris des études de levée spécifiques à la plateforme et des analyses avancées de l’incrémentalité, est nécessaire pour optimiser l’argent dépensé.
Le marketing de croissance au stade précoce nécessite un équilibre délicat entre prudence et rapidité. Les erreurs courantes incluent des dépenses sans établir fermement l’adéquation entre le canal/le produit ou le canal/l’audience, la dépense pour acquérir des clients qui auraient acheté de toute façon, et la négligence des clients actuels au profit de l’acquisition de nouveaux clients.
En ce qui concerne la question de savoir si vous devez internaliser ou externaliser votre marketing, la décision dépend de vos ressources internes et de votre expertise. Si votre équipe interne peut couvrir toutes les compétences requises et a une compréhension approfondie de vos objectifs, il peut être judicieux de ne pas investir dans une agence. Cependant, si votre équipe manque de ressources ou d’expertise, il est temps de rechercher des partenaires potentiels en agence.
