Le podcast CJD Talks 2024 a reçu M. Hassine Labaied, propriétaire des marques d’écharpes en soie et cachemire Skila et Nsija. Dans cet épisode, M. Labaied nous dévoile son parcours inspirant et livre de précieux conseils pour réussir l’internationalisation des entreprises tunisiennes.
Un savoir-faire ancestral et une vision moderne: plus qu’une simple entreprise de tissage, Skila est une aventure. M. Labaied décrit son modèle intégré unique, de l’achat des matières premières jusqu’à la vente en boutique. Ce modèle perpétue le savoir-faire régional de Mahdia, enrichi par des influences andalouses et ottomanes, tout en proposant un produit haut de gamme et écologique grâce à une économie circulaire.
Bâtir avant de rayonner: pour M. Labaied, la clé de l’internationalisation réside dans la consolidation des bases. Skila a mis l’accent sur le développement de sa capacité de production et de son expertise avant de se lancer à l’étranger. Être leader sur son marché national est un gage de crédibilité et de confiance pour les partenaires internationaux potentiels.
L’équilibre B to C et B to B: la stratégie de Skila à l’international combine astucieusement la vente directe aux consommateurs (B to C) et la vente aux professionnels (B to B). Ce double canal permet à la fois de développer la notoriété de la marque et de maintenir un contrôle sur la distribution.
Au-delà du produit, la marque: M. Labaied souligne l’importance de la création d’une marque forte et distincte. Skila a choisi de développer ses propres marques plutôt que de se tourner vers la sous-traitance ou la fabrication de marques blanches. Cette stratégie permet un meilleur contrôle de l’image et de la valeur perçue.
Penser grand, commencer petit et avancer vite: c’est la devise de M. Labaied. Skila a privilégié une approche progressive et méticuleuse, se préparant en amont avant de s’attaquer aux marchés internationaux. Cette stratégie “Pull” permet à l’entreprise d’être prête à saisir les opportunités et à proposer une collaboration solide aux partenaires étrangers.
Skila, présente aujourd’hui dans plusieurs pays, est un exemple inspirant pour les entrepreneurs tunisiens qui souhaitent se lancer à l’international.
En conclusion, l’épisode de CJD Talks 2024 avec M. Labaied offre des conseils concrets et une vision éclairée pour les entreprises tunisiennes qui envisagent de conquérir les marchés mondiaux.
