Organisée du 6 au 9 octobre par le Secrétariat général de la ZLECAf, la rencontre constitue un espace de travail autour d’une question très opérationnelle: comment permettre à une PME de passer de l’intérêt pour le marché africain à une véritable opération commerciale? Les échanges portent notamment sur les règles de l’accord, les instruments disponibles, le financement du commerce, les paiements numériques, la logistique et les services d’accompagnement à l’export. Des rencontres entre entreprises sont également prévues.

Pour un exportateur tunisien, la question est loin d’être secondaire. L’ouverture d’un marché ne signifie pas automatiquement qu’une entreprise peut y vendre dans de bonnes conditions. Elle doit encore savoir à quelles préférences tarifaires elle peut prétendre, comment justifier l’origine de son produit, quelles formalités accomplir et vers quels interlocuteurs se tourner. C’est sur cette partie, souvent moins visible que les annonces autour de la ZLECAf, que se joue une partie de l’accès effectif aux marchés africains.

La Tunisie dispose désormais d’un premier retour d’expérience. Rappelons que le pays a délivré son premier certificat d’origine dans le cadre de la ZLECAf en mai 2023. Depuis, plus de 400 opérations d’exportation et d’importation ont été réalisées dans le cadre de l’accord, selon le ministre du Commerce et du Développement des exportations, Samir Abid. Et ce, d’après l’agence TAP. Ce chiffre permet surtout de mesurer le chemin déjà parcouru par les entreprises, mais aussi celui qui reste à faire. “Pour le secteur privé, l’enjeu n’est plus de savoir si le dispositif existe. Il est de déterminer comment l’intégrer dans une stratégie commerciale, quels marchés cibler et comment rendre l’offre tunisienne suffisamment compétitive pour y trouver sa place. En plus, les règles d’origine occupent ici une place centrale. Elles déterminent notamment si un produit peut bénéficier des avantages commerciaux prévus par l’accord. Pour une entreprise qui travaille avec plusieurs fournisseurs ou qui incorpore des matières premières importées, leur maîtrise peut donc avoir une incidence directe sur la possibilité de profiter des préférences accordées dans le cadre de la ZLECAf”.

C’est aussi l’une des raisons pour lesquelles le ministère du Commerce cherche à faire davantage remonter les besoins des entreprises. Les représentants du secteur privé sont associés aux travaux de la Commission nationale de suivi des négociations et de mise en œuvre de l’accord et consultés sur différents dossiers, dont les règles d’origine. Selon la même source, le ministère dit également suivre les entreprises ayant déjà effectué des opérations dans le cadre de la ZLECAf afin d’identifier les blocages rencontrés sur le terrain.

Cette remontée d’expérience peut être particulièrement utile aux PME. Une grande entreprise dispose généralement de ressources dédiées au juridique, au commerce international ou à la logistique. Pour une petite structure, une procédure mal comprise, un coût supplémentaire ou un manque d’information sur un marché peut suffire à retarder une opération, voire à décourager son lancement.

Le sujet dépasse d’ailleurs la seule question tarifaire. Pour se développer en Afrique, une entreprise doit aussi identifier des partenaires locaux, comprendre les circuits de distribution, sécuriser ses paiements et organiser sa logistique. Les rencontres B2B et les programmes d’accompagnement prennent alors une importance particulière. Ils permettent de réduire une partie du coût de prospection et surtout de passer plus rapidement de la recherche d’un marché à l’identification d’un client ou d’un partenaire.

D’ailleurs, d’autres rendez-vous sont annoncés dans les prochains mois, notamment la 4e édition des Rencontres d’affaires tuniso-africaines, prévue les 9 et 10 décembre 2026, ainsi que la première édition d’Africa First Expo, du 5 au 7 novembre, sous le thème “Consommez africain”, selon le ministre du Commerce.

Pour les entreprises tunisiennes, cette succession de rencontres peut avoir une utilité à condition de ne pas rester au stade du networking. L’intérêt est aussi d’en tirer des informations exploitables: quels marchés présentent une demande pour le produit proposé, quelles conditions d’entrée s’appliquent, quels distributeurs rechercher et quelles adaptations commerciales ou réglementaires sont nécessaires.

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Nous savons tous que le networking ou le réseautage est indispensable pour booster une carrière entrepreneuriale mais ce dont on connaît moins c’est de savoir profiter d’une rencontre spontanée, d’un cocktail ou d’un meeting pour élargir et consolider son réseau. Certains sont plus naturellement disposés que d’autres, mais nous devons tous connaitre certaines techniques que la coach professionnelle, Amina Mezghenni Ellouze, va nous expliquer.

Le networking ou bien le réseau relationnel est une compétence clé dans la réussite professionnelle. Le networking est la capacité à tisser de nouvelles relations. Il n’est pas l’accumulation des cartes de visite ni plus la liste d’amis sur Facebook.

La question qui se pose souvent; pourquoi les gens ne networkent pas?

Quelques personnes ont une difficulté à lutter contre cette tendance naturelle et à ne pas prendre de risques en société. Par conséquent ils ont peur de networker et aller se présenter vers les gens, ils ont peur de sortir de leur zone de confort.

Pourquoi networker?

C’est “la magie du réseau” pour la coach Ellouze. Beaucoup adoptent aujourd’hui la mauvaise méthode et cherchent à avoir le réseau le plus large possible pour en obtenir quelque chose en retour. En fait, c’est tout ce qu’il ne faut pas faire. Pourtant, donner sans rien espérer pourrait vous aider bien plus que vous ne le pensez. À un moment donné vous faites tellement cela, que ce dont vous avez besoin va vous arriver.

Quand on network, on entre en relation avec une personne, on doit s’intéresser à elle sincèrement, d’une façon authentique. Trouvez des intérêts sincères avec l’autre personne et des points communs.

Comment networker?

La compétence pour networker c’est l’écoute et savoir poser des questions, pas dans l’absolu. Il faut s’intéresser à elle d’une façon authentique pour pouvoir détecter ses besoins. Donc la phrase magique dans le networking est : comment je peux t’aider ?

Bien que ce ne soit pas suffisant, savoir bien se présenter et rester dans la mémoire des gens est aussi important.

La phrase d’introduction est la clé du networking, la coach conseille de bien travailler votre phrase. Commencer par définir qu’est ce que vous voulez que les gens retiennent de vous,

Ellouze dit: “pour moi par exemple c’est Amina Ellouze, coach personnel, c’est parce que ce titre me permet de travailler dans des organisations et de facturer.”

Ensuite vous allez entrer en contact avec la personne et vous allez lui posez des questions pour faire sa connaissance et voir comment vous pouvez lui rendre service. En effet, on network pour aider les uns et les autres à atteindre leur objectif.

Pour les timides qui n’osent pas aller vers les gens dans des conférences ou des rencontres préparez votre présentation personnelle de 2 minutes et soyez authentique dans votre interaction avec les autres. Et n’oubliez pas, un bon networking est avant tout un networking bien préparé.

Vous aurez besoin de temps pour tout maîtriser mais une fois que c’est fait vous devenez proactive et ça demande moins d’énergie. Bien évidemment, fixez des objectifs pour networker. Donc si vous allez travaillez avec des politiciens, allez vers des associations, des événements où vous trouvez un intérêt.

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En vue de développer ses relations avec ses partenaires et dévoiler ses nouvelles tendances pour conquérir de nouveaux marchés, SOPAL, leader dans la fabrication des tuyauteries et plomberies sanitaires, a organisé le mercredi 17 octobre 2018, dans le cadre des journées professionnelles qu’elle organise annuellement, le Forum Sopal. Cet événement rassemble les professionnels de différentes branches opérant dans le secteur du bâtiment.

SOPAL y a ainsi exposé ses nouveaux produits qui répondent aux normes internationales en termes de design et de qualité et a mis en valeur son savoir-faire technologique et commercial.

Lors de l’événement, des formations techniques sur les produits et les procédés de la société ont été assurées, avec en prime, un espace de réception et d’échanges afin d’établir de nouveaux contacts et renforcer par la même occasion son networking avec ses partenaires.

Ce forum a été une occasion pour rappeler qu’au fil des années, SOPAL a multiplié les réalisations. Citons à titre d’exemple: le passage intégral en 1981 au robinet de gaz avec toutes ses exigences techniques, et le lancement de la fabrication de la robinetterie sanitaire en 2001.

https://upscri.be/a75d53/

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