En Tunisie, les produits du terroir commencent à faire du chemin. Pour contribuer à promouvoir les produits typiquement tunisiens sur les marchés internationaux, un partenariat vient d’être établi entre le projet Tunisia JOBS (USAID) et le projet PAMPAT 2 (SECO/ONUDI). Grâce à cette collaboration 28 entreprises tunisiennes des filières de la grenade, de la figue de barbarie, des dérivés de dattes et des tomates séchées vont bénéficier d’un programme d’accompagnement pour le développement des exportations vers les Etats-Unis, l’Europe, la Russie et les pays du Golfe. Ces sociétés représentent environ 20% du nombre total d’ entreprises de transformation dans ces quatre filières et garantissent un millier de salariés.

En Tunisie, les produits du terroir commencent à faire du chemin. Ces produits issus du patrimoine immatériel national sont de plus en plus au centre de l’attention. Les initiatives lancées pour valoriser les produits enracinés dans leurs régions d’origine ont beaucoup augmenté ces dernières années et le potentiel à l’international des produits typiquement tunisiens est chaque fois plus reconnu. Néanmoins, jusqu’à présent les principaux produits agroalimentaires à l’exportation en Tunisie restent l’huile d’olive et les dattes fraîches. Les autres produits sont classés loin derrière.

Pour contribuer à promouvoir les produits typiquement tunisiens relativement moins connus sur les marchés internationaux, un partenariat vient d’être établi entre le projet « Tunisia JOBS» financé par USAID, l’Agence des États-Unis pour le développement international et le projet « PAMPAT 2 », qui est financé par le Secrétariat d’Etat à l’Economie Suisse (SECO) et mis en œuvre par l’Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel (ONUDI) en étroite collaboration avec les Ministères de l’Economie, de l’Agriculture et de l’Industrie. Grâce à cette collaboration 28 entreprises tunisiennes des filières de la grenade, de la figue de barbarie, des dérivés de dattes et des tomates séchées vont bénéficier d’un programme de formation et d’accompagnement pour le développement des activités liées à l’exportation, qui prévoit également  l’organisation de rencontres B2B et le suivi pour aboutir à la concrétisation de contrats commerciaux avec des acheteurs potentiels sur différents marchés cible. Ces sociétés sélectionnées représentent environ 20% du nombre total d’ entreprises de transformation qui opèrent dans ces quatre filières ciblées en Tunisie et garantissent un millier de salariés permanents et saisonniers.

Le management des deux projets a mis l’accent sur l’importance de cette collaboration entre Tunisia Jobs et PAMPAT 2 pour réussir à doter un nombre significatif d’entreprises tunisiennes de produits de terroir d’avantages compétitifs leur permettant de conclure  des contrats et de mieux commercialiser leurs produits sur les marchés cibles qui ont été préalablement identifiés.

En effet, pour pouvoir lancer cette assistance pointue au profit des entreprises, des études de marchés relatives aux quatre filières ont été réalisées préalablement. Celles-ci ont permis d’identifier d’un côté les produits tunisiens qui présentent un potentiel à l’exportation et de l’autre côté les marchés les plus demandeurs. Ainsi plusieurs produits ont été retenus dans chacune des filières à savoir la pâte de dattes, le sirop de dattes, la poudre de dattes, les tomates séchées en vrac ou conditionnées à l’huile d’olive, la poudre de pépins de figue de barbarie, la poudre de raquette du cactus, la pulpe de figue de barbarie  ainsi que la grenade fraîche, le jus de grenade et le sirop de grenade. Selon les résultats des études ces produits présentent un fort potentiel de commercialisation aux Etats-Unis, en Europe, en Russie et aux pays du Golfe.

La demande pour les produits de terroir tunisiens existe bel et bien, mais elle ne pourra être saisie que si ce secteur s’oriente vers la qualité, la diversification, le marketing et la recherche de nouvelles niches de marchés. C’est pour cela que toutes les entreprises bénéficiaires de ce programme d’appui pour l’accès aux marchés internationaux ont été sélectionnées sur la base de leur potentiel à l’exportation et leur volonté de faire évoluer leur business, d’investir et de créer de nouvelles opportunités d’emplois.

Par ailleurs, connaissant l’intérêt grandissant pour les produits certifiés biologiques sur les marchés internationaux, notamment les EEUU suivi par l’Allemagne, la France, la Chine et l’Italie, plusieurs entreprises de produits de terroir certifiés biologiques ont été retenues. Aujourd’hui, on constate qu’en Europe la consommation des produits bio est en train d’augmenter plus rapidement  que la production, ce qui implique une forte évolution des importations. La certification biologique constitue ainsi un atout majeur pour mieux positionner les produits de terroir tunisiens sur les marchés d’exportation.

La qualité organoleptique des produits proposés par les entreprises constitue  également un argument commercial indéniable. Ainsi un quart des sociétés sélectionnées ont gagné des médailles à la 3^ème édition du Concours Tunisien des Produits du Terroir qui vise à promouvoir l’image de marque des produits de terroir aussi bien en Tunisie qu’à l’étranger et à valoriser le savoir-faire traditionnel des différentes régions de la Tunisie. Cet événement qui a été clôturé en octobre 2021 est organisé chaque deux ans par l’APIA sous l’égide du Ministère de l’Agriculture et en collaboration avec le Ministère de l’Industrie ainsi que le Ministère du Tourisme et avec l’appui du projet PAMPAT (pour plus d’informations : www.concours-terroir.tn).

Cette étroite collaboration entre les  deux projets Tunisia Jobs et PAMPAT 2, qui visent  d’une part le développement à l’export des produits de terroir tunisiens et l’appui aux renforcement des capacités des entreprises notamment par la  création  de nouveaux postes d’emplois  permettra certainement  d’optimiser les moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs fixés à savoir l’amélioration de la compétitivité des entreprises et un meilleur positionnement à l’international.

Pour plus d’information : pampattunis@unido.org

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C’est à Tunis que le programme Tunisia JOBS (Jobs, Opportunities & Business Success) et le Tunisian American Enterprise Fund (TAEF) ont signé un nouvel accord de partenariat.

Le but de ce partenariat est de combiner les efforts des deux programmes afin d’offrir aux entreprises tunisiennes les moyens nécessaires pour accélérer leur croissance. Ainsi, Tunisia JOBS soutiendra à travers cette collaboration les entreprises financées par TAEF en leur faisant bénéficier d’un programme d’assistance technique.

Ce programme les aidera dans la structuration de leur approche commerciale, le développement de leurs exportations, la certification de leur produits et processus de production. Il les aidera aussi à faciliter l’accès au financement.

“Les entreprises pourront ainsi profiter d’une panoplie d’outils et de ressources que nous offrons en vue de les aider à améliorer leur accès au marché et leur productivité”, a déclaré au Manager Danilo Cruz DePaula, Chief of Party, chef du projet à l’USAid.

Les activités à mettre en œuvre conjointement dans le cadre de l’accord de coopération comprendront notamment la proposition d’entreprises partenaires du programme Tunisia JOBS et ayant bénéficié de l’assistance technique pour un potentiel financement du TAEF.

Dans ce cadre, le programme Tunisia JOBS identifiera les entreprises qui ont un important potentiel de croissance, mais qui font face à des difficultés qui les empêchent de la concrétiser. “Si le client européen d’une entreprise tunisienne exige, par exemple, une certaine certification ou norme de qualité, nous pourrons fournir toutes les ressources nécessaires en termes d’assistance technique ou de facilitation d’accès au financement”, a expliqué Cruz DePaula. Seule condition qui s’impose: l’entreprise prend en charge la majorité de l’investissement requis.

En ce qui concerne les critères de sélection, Cruz DePaula a indiqué qu’il s’agit principalement d’un management ayant une vision claire, ainsi que d’un important potentiel de croissance et de création d’emplois.

Et d’ajouter: “Nous sommes bien évidemment intéressés par le soutien des entreprises dirigées par des femmes et celles qui investissent dans les régions intérieures du pays”.
Les aspects environnementaux du projet sont aussi importants, a souligné le responsable.

Cette collaboration vise également à soutenir et encourager les promoteurs tunisiens pour mieux identifier les chaînes de valeur de leur business afin de leur permettre de devenir des fournisseurs référencés auprès des opérateurs locaux et internationaux.

D’un autre côté, elle donne la possibilité aux entreprises répondant aux critères d’investissement du TAEF et au programme Tunisia JOBS de bénéficier d’une offre globale comportant un financement en numéraire et une enveloppe d’assistance technique pour maximiser leur impact et les chances de succès des entreprises tunisiennes.

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