“Nous avons parlé du risque climatique au futur. Cet été, ce futur s’est conjugué au présent”, a déclaré Sahar Mechri à l’ouverture du sommet.

Dans les entreprises comme dans les usines, les conséquences du changement climatique se font déjà sentir. De quoi rendre nécessaire, selon elle, un “recalibrage” des modèles économiques.

À vrai dire, cette évolution concerne directement les entreprises exportatrices. Pendant longtemps, le prix, la qualité et le délai ont constitué les trois critères de référence. Désormais, un quatrième entre dans l’équation: la preuve!

C’est justement là que se situe, d’après Sahar Mechri, le véritable changement de regard sur la durabilité. “Nous parlons le langage de la valeur et pas celui du sacrifice”, insiste-t-elle au fil de ses propos. Et d’ajouter: “Mesurer son empreinte carbone, documenter ses pratiques ou améliorer sa traçabilité ne relève donc plus seulement d’un engagement environnemental. Cela peut aussi permettre à une entreprise de protéger ses marchés, de faciliter son accès au financement vert et de conserver sa place dans des chaînes de valeur qui se recomposent”. Et le mouvement ne s’arrête pas aux frontières européennes.

“La Chine, le Japon, la Malaisie ou encore le Nigeria ont eux aussi adopté des normes de reporting de durabilité”, rappelle-t-elle. Autrement dit, ces nouvelles exigences concernent progressivement plusieurs marchés. Pour les entreprises africaines, il devient dès lors nécessaire de s’y préparer plutôt que d’attendre qu’elles s’imposent à elles.

En outre, la fondatrice a également placé la donnée au cœur de la relation entre donneurs d’ordre et fournisseurs. “En effet, les grands groupes qui ont pris des engagements climatiques doivent agir sur leurs propres émissions, mais aussi sur celles générées par leurs chaînes d’approvisionnement. Les achats deviennent ainsi l’un des principaux leviers sur lesquels ils peuvent agir”.

Qui plus est, “la donnée devient une monnaie d’échange”, souligne-t-elle. De fait, un fournisseur capable de documenter ses émissions, la traçabilité de ses produits ou encore ses pratiques ESG dispose de plus d’arguments face à son client. La donnée ne sert donc plus uniquement à satisfaire une demande de conformité. Elle peut aussi peser dans la négociation. Cette question prend une autre ampleur avec l’évolution du cadre européen sur le devoir de vigilance. Les grands groupes sont appelés à concentrer leurs contrôles sur les zones où les risques sont les plus importants. Pour leurs fournisseurs, la qualité des informations disponibles devient alors déterminante. À défaut de données propres à l’entreprise, des références sectorielles ou géographiques pourraient servir de point de comparaison.

“Une moyenne ne rend jamais justice au meilleur”, précise Sahar Mechri. Le risque, pour une entreprise performante qui ne documente pas ses résultats, est donc de voir ses efforts dilués dans une moyenne qui ne reflète pas sa réalité. C’est dans cette logique que la traçabilité prend une nouvelle dimension. Elle ne constitue plus seulement une réponse aux exigences réglementaires. “C’est votre carte de visite”, a-t-elle lancé aux entreprises présentes au sommet.

Les échanges de cette 4e édition porteront précisément sur ces nouveaux enjeux. Au menu: le carbone et son intégration dans les décisions et les prix, la traçabilité, la logistique, le financement, la maîtrise des risques ESG, mais aussi l’IA, qui s’installe progressivement dans les outils de collecte et d’analyse des données.

Mais le sommet ne se limite pas aux discussions. Il cherche aussi à créer des passerelles entre les entreprises et les opportunités d’affaires. Les sessions B2B occupent ainsi une place importante dans le programme. Lors de la précédente édition, 149 rencontres avaient été organisées, avec à la clé une soixantaine de transactions. “Des contrats, de la valeur et des emplois”, résume Sahar Mechri.

Dans le même esprit, les Sustainability Awards mettent en avant les entreprises qui passent à l’action. Cette édition accueille également un hackathon organisé avec STAR Assurances, autour du sport comme levier d’inclusion.

Le travail se poursuit enfin au-delà du sommet avec African ESG Intelligence, une newsletter lancée il y a quelques mois à destination des décideurs. Son ambition est de leur permettre de suivre les évolutions réglementaires, de comprendre leurs implications pour l’entreprise et de repérer les nouveaux financements et opportunités d’investissement.

Sur les écrans du sommet, une autre initiative est venue illustrer cette volonté de passer des échanges aux opportunités concrètes. Il s’agit de WAGANE, le Club Export by Managers, lancé en septembre avec un premier chapitre à Dakar. Le club entend créer de nouvelles passerelles entre les PME tunisiennes et les marchés africains, en misant notamment sur les rencontres B2B et un accompagnement au plus près des opportunités.

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L’article paru le mardi 10 octobre 2023 dans Entrepreneur, un magazine et site web américain spécialisé dans l’entrepreneuriat, la gestion des petites entreprises et les affaires, nous explique comment préparer une présentation en 10 minutes, en consacrant une minute à chaque étape. 

Cet article s’inspire du livre intitulé «Rédigez votre propre plan d’affaires» écrit par Eric Butow, PDG de Butow Communications Group, une entreprise spécialisée dans l’amélioration du retour sur investissement en marketing en ligne.

Minute 1: une introduction personnelle

Commencez par une introduction personnelle pour montrer à votre auditoire que vous vous souciez des personnes et du problème que vous cherchez à résoudre.

Minute 2: identifier le problème

Les personnes confrontées à ce problème ont des émotions fortes liées à leur situation. Montrez ces émotions en décomposant le problème en ses composants, accompagné d’un schéma.

Minute 3: présenter la solution

Faites preuve d’enthousiasme en présentant la solution que votre entreprise propose. Guidez votre public à travers le fonctionnement de la solution et ses avantages.

Minute 4: expliquer le modèle économique

Expliquez comment votre entreprise générera des revenus en décrivant comment vous allez facturer votre solution.

Minute 5: analyser la concurrence

Concentrez-vous sur les différences entre votre entreprise et la concurrence plutôt que de prétendre être meilleur. Faites preuve de respect envers vos concurrents pour montrer votre maturité dans le marché.

Minute 6: parler du marché et de la stratégie de vente

Exposez votre enthousiasme à l’idée de la vaste clientèle potentielle et détaillez vos plans, en incluant des données de marché et votre stratégie de vente.

Minute 7: discuter des revenus potentiels

Expliquez comment la vente à votre marché montre l’économie unitaire d’un client (prix) et la taille du marché montre combien de transactions potentielles sont possibles (quantité). Utilisez ces informations pour montrer comment les revenus augmenteront avec le temps.

Minute 8: présenter votre équipe

Introduisez votre équipe en expliquant comment chaque membre contribue à l’entreprise.

Minute 9: prouver le succès de votre entreprise

Montrez des résultats concrets pour attirer des investisseurs et des clients. Répondez aux questions essentielles telles que les réalisations de l’équipe, les revenus générés et la satisfaction des clients.

Minute 10: demander l’engagement

Terminez en demandant à votre auditoire de s’engager dans votre entreprise et votre vision, que ce soit en sollicitant des investissements ou en invitant des partenaires à rejoindre votre équipe. Présentez clairement ce que vous attendez de votre public et les avantages de s’associer à votre projet.

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Dans le cadre de ses activités de soutien aux startups, Flat6labs a organisé hier, 13 mars 2019, sa 3ème demo day depuis son installation à Tunis. 7 entrepreneurs ont pu ainsi présenter leurs projets devant un parterre d’investisseurs.

Cette cérémonie vient clôturer un parcours de 4 mois durant lesquels ces startups ont pu profiter d’un accompagnement rapproché de la part d’entrepreneurs et d’experts, de la Tunisie et de l’étranger.

La troisième cohorte de Flat6Labs est composée de 7 entreprises évoluant dans des secteurs diversifiés allant du marketing à la robotique.

En pitchant leurs projets devant plus de 150 investisseurs de la place, ces jeunes entrepreneurs espèrent pouvoir les séduire pour les soutenir dans le développement de leurs entreprises, non seulement sur le marché local, mais aussi dans la région Mena et en Afrique.

Une tâche pas si mince. Mais les startups soutenues par Flat6labs ont toutes les chances de leur côté, a affirmé Yehia Houri, directeur de Flat6labs Tunis. En effet, 50% des startups accompagnées par Flat6labs réussissent à lever des fonds.

En tout, les startups des deux précédentes cohortes ont réussi à lever 6.5 millions de dinars.

Les 7 startups de la 3ème cohorte

Fabskill
Cette startup a développé une plateforme de recrutement complètement digitale. Grâce à cette solution, les entreprises pourront publier directement leurs offres d’emploi pour ne recevoir que les dossiers des candidates dont le profil correspond aux besoins du poste. La startup a développé également une fonctionnalité qui permet de mener des entretiens de recrutement à travers des vidéos différées.

Boostini
Il s’agit d’une plateforme publicitaire mettant en relation les annonceurs et les nano-influenceurs. Ces derniers, à travers la plateforme de Boostini, partagent sur leurs réseaux sociaux des liens vers des articles ou services à promouvoir. À chaque opération d’achat, ces influenceurs sont alors rémunérés.

E-robot
Utilisant l’intelligence artificielle, cette startup permet de développer une application au moins de 10 minutes … sans écriture de code !

Seemba
Cette solution inédite permet de transformer les jeux mobiles en plateformes permettant aux joueurs de jouer en mode multijoueur. Cette solution, simple à implémenter, permettra aux développeurs de jeux de monétiser facilement leurs créations.

MooMe
Cette startup a développé une plateforme IoT d’aide à la décision destinée aux agriculteurs. Grâce à un collier porté par l’animal, MooMe permet de mesurer un ensemble d’indicateurs en relation avec sa fertilité et sa santé.

Grabingo
Oubliez les cartes de fidélité en plastique, facile à perdre, et qu’on oublie toujours de ramener lorsqu’on en a besoin ! Grabingo est une application qui veut remplacer ces cartes dans le but d’aider les commerçants à mieux fidéliser leurs clients.

Tira Robots
Cette jeune pousse conçoit et fabrique des robots pour les industries 4.0. Flexibles, précis et polyvalents, les robots de Tira Robots présentent un avantage de taille par rapport à la concurrence: des prix jusqu’à 45% moins cher !

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Pitch my Startup : Une soirée au profit des jeunes entrepreneurs

L’association TunisianStartups, en partenariat avec la Fondation Friedrich Naumann (FNF) pour la Liberté, a organisé une soirée “Pitch my startup”, le vendredi 30 novembre à Tunis. Le but était de donner une chance aux fondateurs de startups en pleine naissance de s’exprimer et présenter leurs projets devant un public.

Adel Beznine, responsable de trésorerie chez TunisianStartups, a déclaré que le but de la soirée et de partager le savoir-faire des entrepreneurs expérimentés avec les nouveaux acteurs de l’écosystème.

Il s’agit d’une opportunité pour ces porteurs de projets d’introduire et pitcher leurs startups face à un public d’entrepreneurs expérimentés. C’est dans ce même sillage qu’Alexander Rieper, Directeur de la FNF en Tunisie et Lybie a ajouté que “Le but de la fondation Friedrich Naumann est de renforcer la démocratie en Tunisie, du côté politique mais aussi économique”.

L’entrepreneuriat pour tous

Tous ont pitché leur produits ou leur startup mais la vedettariat a été volée par des enfants âgés entre 12 et 13 ans. Sous le nom “Graines d’entrepreneurs”, ces jeunes entrepreneurs ont fondé des startups de création de sites web, design d’appareils électroniques et de vêtements.

Ces “graines” ont ainsi participé à des salons, ateliers et formations, les initiant ainsi au monde de l’entrepreneuriat et des affaires à leur tout jeune âge.

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L’été a été synonyme de compétition et de challenge pour les candidats de la 8ème édition du Orange Summer Challenge ! Orange Tunisie organise le pitch final, le mercredi 3 octobre, à l’espace Arena, à partir de 17h30. Cinq équipes s’affronteront devant un jury du monde des affaires et de l’écosystème entrepreneurial en présentant leurs solutions et cinq d’entres elles recevront des prix de 7000 DT, 5000 DT, 3000 DT et deux prix d’une valeur de 2000 DT chacun.

Dans cette édition 2018, cinq startups ont été sélectionnées pour former des équipes avec de jeunes talents encadrés et coachés par des experts. Ces équipes ont eu l’opportunité de réaliser des études de marché et développer des prototypes de solutions technologiques innovantes. Les startuppers, de leur côté, ont tiré profit de l’aventure pour former une dream team et faire décoller leur solution technologique. Ils ont travaillé pendant 2 mois, en synergie avec les équipes de jeunes talents pour la réalisation de solutions technologiques.

Au-delà de la compétition, Orange Tunisie donne aux startups l’accès à de nouvelles opportunités de réseautage et d’accélération à travers les multiples programmes proposés par le groupe Orange en Tunisie et à l’international.

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Le Pitch des jeunes entrepreneurs des régions, en collaboration avec des institutions du secteur public et de la société civile et sous tutelle du ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche scientifique prévoit le lancement de la quatrième édition de Startup Tunisia régions du 12 au 17 novembre 2018.

Il s’agit, en effet, d’une compétition qui se déroule dans les régions intérieures du pays à savoir Sfax, Tataouine, Gafsa, Sidi Bouzid, Kairouan et Jendouba, visant à venir à la rescousse des jeunes entrepreneurs pour qu’ils concrétisent leurs idées de projet.

Une soixantaine de candidats ayant postulé par voie d’appel à candidatures seront ainsi sélectionnés pour bénéficier d’un coaching par des experts du monde entrepreneurial. Plus précisément, 10 candidats par ville auront l’opportunité de suivre une formation de trois séances afin d’acquérir les compétences nécessaires leur permettant de maîtriser les enjeux d’un bon pitch de 3 minutes.

Les bénéficiaires seront, par la suite, invités à exposer leurs travaux devant un jury de renommée et en face d’une large audience composée de 600 jeunes issus des villes précitées.

Dans une deuxième phase, les nominés seront en lice pour séduire les acteurs de l’écosystème entrepreneurial et des investisseurs et pour les convaincre de les accompagner lors du lancement de leurs licornes.

On rappelle que les trois premières éditions ont permis de mobiliser 2500 jeunes porteurs d’idée. 500 candidats ont été formés et coachés dont une cinquantaine qui ont eu l’occasion de profiter de l’accompagnement des entreprises et des investisseurs présents les jours des pitchs.

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