La Tunisie pourrait devenir le hub africain de l’écosystème des startups. C’est ce qu’essayent de mettre en place de nombreux acteurs, dont Open Startup Tunisia et ses partenaires. En effet, OST, comme on l’appelle, a organisé une semaine internationale d’immersion du 1er au 5 mars avec des entrepreneurs de Tunisie, du Maroc, de Jordanie et du Sénégal, couronnée pat l’OST Regional Demo Day, qui est la fin du OST pre-incubator en Tunisie et au Maroc. Lors du Demo Day, les porteurs de projet ont été sélectionnés pour recevoir quatre prix, et deux d’entre eux ont été choisis pour aller participer à une compétition mondiale de startups à Columbia Venture Competition à New York. Sans oublier la surprise de la soirée : le prix accordé par les business angels à une cinquième startup tunisienne appelée Artalk. 

Les startups sélectionnées pour partir à New York sont la startup tunisienne AI Diagnosis Vision et la marocaine IOT Revolution. Les startups tunisiennes ayant remporté les quatre prix sont, dans l’ordre : AI Diagnosis Vision, Trainini, Payd et Freelancy.

Les entrepreneurs ont pu, lors de cette semaine, réseauter, être formés et pitcher devant des entrepreneurs tunisiens ayant passé les premiers caps de seed et qui se sont développés. Ainsi, l’OST Global Immersion Week a été l’occasion d’organiser une conférence de Jean-Michel Dalle, directeur de l’incubateur Agoranov, professeur à Sorbonne Université, spécialiste de l’économie et du management et nommé par le Premier ministre français Jean Castex au Comité de surveillance des investissements d’avenir (CSIA). Il y a également eu une conférence de Michel Amsalem, membre du New York Angels.

Farah Miled, Community Development Manager à Open Startup Tunisia, définit les objectifs de cette semaine: “Nous souhaitons faire connaître les startups à l’échelle nationale et internationale et faire découvrir l’écosystème tunisien aux startups étrangères. Par exemple, lors du premier jour, nous leur avons présenté The Dot, qui est le premier hub en Tunisie. Nous souhaitons également générer des échanges entre les délégations étrangères et tunisiennes, afin de faire naître des collaborations que nous espérons fructueuses”.

Magatte Scylla, cofondateur de la startup Beinday, est l’un des entrepreneurs étrangers venus en Tunisie. Originaire du Sénégal, sa startup propose du wifi gratuit aux Sénégalais, en échange de données et de publicité. La startup s’est associée à l’opérateur Telco, qui a ainsi un nouveau modèle économique dans son système réseau. “Nous sommes accompagnés par un incubateur soutenu par l’Etat au Sénégal. Nous souhaitons nous développer à l’international et nous nous sommes rendu compte que l’écosystème de la Tunisie est très dynamique. Nous espérons que cela nous ouvre de nouvelles opportunités”.

Les partenaires de cet événement sont nombreux: Columbia Engineering, Columbia Business School, ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche scientifique, Réseau 4C-Centres de carrière et de certification des compétences, U.S. Embassy Tunis, Africinvest, Columbia Global Centers I Tunis, Columbia Global Centers l Amman, Drosos Foundation, Flat6Labs Tunisia, Qudurate – قدرات , Happy Smala , Innov’i – EU4Innovation, Union européenne en Tunisie, Expertise France et The Dot.

L’article OST Global Immersion Week, OST Regional Demo Day: la Tunisie, prochain hub africain des startups? est apparu en premier sur Managers.

Jean-Michel Dalle, directeur général d’Agoranov et professeur à l’université de la Sorbonne, est venu à Tunis, mercredi 2 mars, dans le cadre d’OST Global Immersion Week. Agoranov est un incubateur de 8 des 26 licornes que la France a connues ces 10 dernières années. L’une des licornes est Doctolib, la plateforme utilisée en France notamment pour tout ce qui est relatif à la pandémie, comme le vaccin contre la Covid-19 ou les tests PCR/antigéniques. Il s’agit de l’un des incubateurs les plus performants au monde.

Les débuts de la startup: la réussite comme l’échec ne sont pas prévisibles à 100%

Il a démarré l’aventure startup en fondant sa première licorne avec sa fille. “Il n’est pas possible de tout anticiper ou prévoir. La réussite comme l’échec sont le résultat d’un ensemble de circonstances. Par contre, il est possible de faire le maximum pour mettre toutes les chances de son côté”.

“Tout commence par les fondateurs”, dit-il. Il poursuit: “Ils ne parviendront à rien s’ils ne sont pas engagés. Tout revient au dialogue. Ils doivent parler entre eux et avec leurs investisseurs, sans avoir peur d’échanger leurs idées, même s’ils peuvent rester prudents dans une certaine mesure. Parler permet d’éviter les erreurs, et demander conseil à des personnes plus expérimentées est une précieuse arme pour orienter les décisions de son entreprise.”

Jean-Michel Dalle évoque aussi le track record. Il s’agit de l’historique d’une startup, de son palmarès et de ses réussites. “Il est important de garder une trace de son parcours, et cela dès ses débuts. Souvent, chez les startups, il n’y a pas de track record. Je conseille aux startuppers de noter tous les progrès de l’entreprise”.

L’écosystème des startups: dynamique, innovant, tout en progressant de façon continue

Pour Dalle, la startup doit se battre contre “the liability of newness”, ou la responsabilité de la nouveauté. Par exemple, une startup spécialisée en fintech a un devoir d’innovation, en restant à la pointe des nouvelles technologies. Mais il ne faut pas chercher l’innovation à tout prix, au détriment de l’efficacité. Il faut savoir adapter ses solutions aux besoins du moment et aux tendances. Ainsi, la résilience est l’une des premières qualités d’une startup, surtout dans les moments critiques.

Des événements comme OST Global Immersion Week sont des opportunités uniques de faire ce qu’on appelle une “classroom experience”, ou une expérience de classe. Ainsi, les entrepreneurs peuvent tisser des liens, apprendre de leurs expériences respectives et partager leurs vécus.

Pour Dalle, la compétence la plus longue et la plus difficile à acquérir est le management. “Le management prend de l’énergie et le temps d’apprentissage ne se compte non pas en années mais en décennies. Pour les entrepreneurs, le temps, c’est de l’argent. Donc ils devront apprendre à considérer leur temps comme précieux, tout en sachant être patients pour grandir et mûrir”.

La prochaine étape, selon Dalle, est de construire une carte complète des écosystèmes nationaux. “Ce sont les cartes des écosystèmes qui permettront de matérialiser une vision globale de l’environnement de chaque pays”.

Les partenaires de cet événement sont nombreux: Columbia Engineering, Columbia Business School, ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche scientifique, Réseau 4C-Centres de carrière et de certification des compétences, U.S. Embassy Tunis, Africinvest, Columbia Global Centers I Tunis, Columbia Global Centers l Amman, Drosos Foundation, Flat6Labs Tunisia, Qudurate – قدرات , Happy Smala , Innov’i – EU4Innovation, Union européenne en Tunisie, Expertise France et The Dot.

L’article Jean-Michel Dalle : “La prochaine étape pour les startups sera de construire une carte de l’écosystème” est apparu en premier sur Managers.

Michel Amsalem, membre du New York Angels, a été l’invité de OST Global Immersion Week, du 1er au 5 mars. 

Les cinq paliers de développement, la levée de fonds et la valeur de l’entreprise

Il divise les paliers de développement des startups en cinq étapes: pre-seed, seed, série A, série B, série C. A partir de la série A, Amsalem explique que 100% des startups levant des fonds à ce stage sont constituées en sociétés. Généralement, ce sont des SARL. Dans un tableau limpide, il explique les paliers de développement des startups avec les caractéristiques de chaque étape.

Le premier stade, pre-seed, correspond à la première et la deuxième année. L’idée du produit est développée, le prototype démarre et il y a des tests en early market. Les fonds proviennent de l’entourage, des incubateurs et des pre-seed funds. La levée de fonds va de 50 à 300 mille dollars et la valeur de l’entreprise atteint entre 1 et 3 millions de dollars.

Lors du stage seed, entre la deuxième et la troisième année, le prototype est finalisé. La production, limitée, s’accélère et il y a des tests à l’échelle sur le marché. Les fonds proviennent des angel investors, des seed funds et de certains strategic investors. La levée de fonds va de 400 mille dollars à 2 millions de dollars, pour une valeur estimée de 3 à 10 millions de dollars.

Ensuite vient la série A. A partir de cette série, 90% des entreprises sont des SARL. Entre la quatrième et la cinquième année, le marketing s’intensifie, la production est à plus large échelle et le management se professionnalise. Les fonds proviennent des venture funds, des angel investors et des investisseurs stratégiques. La levée va de 2 à 10 millions, pour une valeur de 10 à 40 millions.

Lors de la série B, la startup est à son avant-dernier stade. Le développement est complet, le marché mûrit de plus en plus, la part de marché s’élargit. Il est possible d’acquérir des add-ons, c’est-à-dire des actions supplémentaires. Cela a lieu entre la sixième et la huitième année. Les fonds proviennent des venture funds et des investisseurs stratégiques. Atteignant 10 à 30 millions de dollars, l’entreprise a une valeur de 40 à 100 millions de dollars.

Le stade final est la série C. La startup sort de son statut de startup, elle développe encore plus ses produits et ses parts de marché après 8 ans d’activité. Les fonds proviennent des venture capital funds tardifs, des equity funds privés et des investisseurs stratégiques. Les fonds s’élèvent à plus de 20 millions de dollars, et la valeur de l’entreprise dépasse les 100 millions de dollars.

Adapter ce modèle à l’Afrique, et plus particulièrement à la Tunisie

Après avoir développé le modèle américain, Michel Amsalem répond aux questions de l’audience concernant l’adaptation concrète de ce modèle aux startups présentes, et surtout à l’échelle africaine et tunisienne. Les montants des levées de fonds, et des valeurs des startups, sont très élevés par rapport à l’écosystème de la région, donc il faut considérer ces montants avec prudence. Il évoque la nécessité d’engager un directeur financier à partir de la série A.

Pour les business angels en Tunisie, ils apportent aux startups leur expertise, leur mentorat et leur réseau, en plus de l’aspect monétaire.

Midsummer Capital est un cas particulier. Avec la création aux USA de centaines de milliers d’entreprises par an, Midsummer Capital investit dans 12 à 15 entreprises par mois. L’année dernière, le bilan des investissements a atteint 80 millions de dollars. Il n’est pas que financier puisque des membres du fonds d’investissement mettent des représentants au conseil d’administration des startups où ils ont investi.

Amsalem affirme qu’il est important de travailler en coopération avec les fonds. “Nous ne sommes pas en compétition avec les autres fonds, ou avec les startups. Les fonds sont des relais. Le chemin à suivre pour la Tunisie n’est pas facile: certaines parties prenantes manquent, les lois doivent être assouplies pour être adaptées à un marché toujours en évolution”.

Le but des fonds d’investissement est d’avoir un retour sur investissement, même si ce n’est pas toujours l’objectif premier. C’est comme un pari, il y a du suspense sur la rentabilité du montant investi.

Aux startuppers présents, Amsalem donne plusieurs conseils pour présenter leurs startups aux fonds d’investissement. “Il faut laisser parler les membres de son équipe, avoir un produit marketable qui répond aux besoins d’un marché important, présenter un business plan clair et être patient. Tous ces éléments permettront d’évaluer correctement le montant des fonds à lever. Il ne faut ni sous-estimer ni surestimer le montant. Egalement, la patience est de mise. Il n’est pas possible de passer directement de pre-seed à série A. Mais une fois ce cap passé, il faut être régulier dans son effort, car chaque levée de fonds est un engagement envers les investisseurs. Il ne suffit pas de se reposer sur ses lauriers après la levée de fonds, mais il s’agit de réaliser les objectifs de son business plan et faire évoluer son CA, afin de progresser jusqu’à la levée de fonds suivante.

Les partenaires de cet événement sont nombreux: Columbia Engineering, Columbia Business School, ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche scientifique, Réseau 4C-Centres de carrière et de certification des compétences, U.S. Embassy Tunis, Africinvest, Columbia Global Centers I Tunis, Columbia Global Centers l Amman, Drosos Foundation, Flat6Labs Tunisia, Qudurate – قدرات , Happy Smala , Innov’i – EU4Innovation, Union européenne en Tunisie, Expertise France et The Dot.

L’article Michel Amsalem : “Les business angels sont là pour mentorer les entrepreneurs et leur apporter leur expertise” est apparu en premier sur Managers.

Deux stars du monde de l’entrepreneuriat innovant, Michel Amsallem et Jean-Michel Dalle, ont été invitées par Open Startup Tunisia (OST) pour inaugurer ses deux toutes premières Deep Dive Sessions, les 1er et 2 mars 2022. Amsallem s’exprimera, le 1er mars, sur la consolidation de l’écosystème entrepreneurial innovant. Et Dalle parlera, le 2 mars, de l’émergence des licornes (Startups valorisées à plus d’un milliard de dollars).

Si l’Immersive Week d’OST est une compétition qui se déroule juste sous les flots, les deux sessions où s’exprimeront Michel Amsallem et Jean-Michel Dalle se proposent d’amener les étudiants dans les profondeurs des abysses de l’innovation managériale. Il s’agit de deux stars internationales dont les interventions mobilisent les foules dans toutes les universités qui accueillent leurs conférences.

Avec 15 ans d’expérience dans la banque d’investissement, entre l’International Finance Corporation (IFC) et l’enseignement de la stratégie, du Business Management à Columbia University, Michel Amsallem va rejoindre OST en qualité de membre du New York Angels et d’initiateur du Midsummer Group composé de fonds de capital-risque. Il a dirigé les départements financiers de Citicorp, Indosuez, Patricof… après des années au sein du bras privé de la Banque mondiale où il était en charge du développement du secteur privé en Afrique. Il est invité de l’OST Global Immersion Week pour mener la toute première édition des Deep Dive Sessions, le 1er mars 2022, sur la consolidation de l’écosystème entrepreneurial innovant et ses piliers financiers.

Jean-Michel Dalle est spécialiste de l’économie et du management de l’innovation qu’il enseigne à la Sorbonne. Il dirige également Agoranov, un incubateur Deep Tech parisien qui a contribué à donner naissance à plus de 500 startups innovantes, parmi lesquelles 5 licornes (startups valorisées à plus d’un milliard de dollars) et 3 ‘Soonicorns’ (Soon to be Unicorns !), en plus de nombreuses success stories comme Critéo (coté au Nasdaq) ou Aldebaran Robotics, et ces entreprises qui représentent plus de 12 000 emplois ont réussi à lever 3.5 milliards € auprès de sources privées.

Jean-Michel est diplômé de l’Ecole Polytechnique, de l’EHESS et de l’ENSAE et docteur ès sciences économiques. Il a été Visiting Fellow d’All Souls College à l’Université d’Oxford et est Visiting Fellow d’Oxford Internet Institute. Il est également membre du Programme d’investissements d’avenir (PIA) français mis en place par l’État pour financer des investissements innovants capables de permettre à la France d’augmenter son potentiel de croissance et d’emplois.

Il est invité de l’OST Global Immersion Week pour mener la seconde Deep Dive Session, le 2 mars 2022, sur les leçons apprises de l’émergence des licornes à Paris, avec un focus sur l’expérience d’Agoranov dans le coaching des startups innovantes.

Les partenaires de cet événement sont nombreux: Columbia Engineering, Columbia Business School, ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche scientifique, Réseau 4C-Centres de carrière et de certification des compétences, U.S. Embassy Tunis, Africinvest, Columbia Global Centers I Tunis, Columbia Global Centers l Amman, Drosos Foundation, Flat6Labs Tunisia, Qudurate – قدرات , Happy Smala , Innov’i – EU4Innovation, Union européenne en Tunisie, Expertise France et The Dot.

L’article OST Deep Dive Sessions : Michel Amsallem et Jean-Michel Dalle disséqueront l’écosystème innovant et l’émergence des licornes est apparu en premier sur Managers.