Cette marketplace permet aux entreprises tunisiennes de présenter leurs produits et services sous forme de catalogues numériques structurés, entièrement modifiables et mis à jour en temps réel par les exportateurs eux-mêmes. L’idée est donc de renforcer la visibilité des offres tunisiennes et faciliter les contacts directs avec les importateurs étrangers.

Pour les exportateurs, c’est une véritable vitrine internationale, disponible 24h/24, qui leur permet de promouvoir leurs produits sans bouger de leur bureau et d’entrer en contact avec des acheteurs potentiels dans le monde entier. Les importateurs, de leur côté, bénéficient d’un accès simple et centralisé à l’offre tunisienne, favorisant les partenariats et les opportunités commerciales.

Cette initiative s’inscrit dans la vision plus large du Centre, dont principalement accompagner les entreprises tunisiennes dans leur digitalisation et leur insertion sur les marchés internationaux, en leur offrant des outils modernes et interactifs. 

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Un besoin émanant des clients

A partir de la vocation, il a fallu affronter des problèmes de chef d’entreprise: «Nous avons généré des revenus, mais le développement a été assez plat. Pourquoi? Parce qu’il s’agissait d’abord d’une niche; et puis il était clair que des produits de cette qualité ne sont pas bon marché.

Seulement, au même moment, nous avons constaté (comme en 2021 et en 2022) que des entreprises commençaient à être intéressées. Et elles ont commencé à nous demander des solutions pour améliorer leur impact, répondant au besoin émanant des clients (comme l’a fait notre marketplace) de créer une plateforme pour trouver des solutions vertes destinées au B2B».C’est ce que ‘Soul and Planet’ a fait, et elle a commencé à vendre ses produits pour économiser l’eau, l’énergie, en partenariat avec le gouvernement pour la partie reboisement et compensation carbone. 

Et le développement escompté eut lieu: «Nous avons commencé à générer des revenus assez bons, mais notre cash flow n’était pas sain parce que les entreprises payent en différé. Nous avons alors mixé la filière impliquant les individus souhaitant améliorer leur santé (mais à un prix convenable) et le fait que les entreprises étaient tenues – par les réglementations internationales – d’améliorer leur impact. Là où la consommation saine et eco-friendly améliorait cet impact».

En gros, cela veut dire que si l’entreprise en question participait à une saine consommation de ses employés, cela améliorerait son impact. Et ‘Soul and Planet’ était la plateforme où l’entreprise qui payait son premium access permettait ainsi à ses employés de disposer de tous les produits cités à un prix convenable. Cela est le premier cluster où l’avantage pour les individus avait un effet sur l’entreprise. Les managers qui aspiraient à ces solutions trouvaient chez elle ce cluster qui leur permettait d’être en phase avec les réglementations internationales.

«Quant aux micro-entreprises, elles généraient tant de revenus que nous les avons dirigées vers des lignes plus étendues vers les consommateurs; qui plus est, sur une base régulière quotidienne. C’est une immense opportunité pour elles. Et puis, il faut savoir que 90% des micro-entreprises sont gérées par des femmes (et de jeunes femmes). Je me suis mise à croire que tel est le nouveau monde vers lequel nous nous dirigeons, où les individus, les entreprises et les micro-entreprises collaborent pour générer des produits sains et verts en s’assurant de revenus consistants».

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La GSMA lance en partenariat avec la GIZ le programme “Platform for Tomorrow”. Il vise à soutenir les startups, scale-ups, PME et entreprises sociales à développer leurs plateformes digitales et s’associer aux opérateurs télécoms.

En effet, la GSM Association rassemble les opérateurs téléphoniques et les acteurs de la téléphonie mobile de plus de 220 pays dans le monde. Ce large réseau permettra d’aider les entrepreneurs à digitaliser leur activité à travers la mise en place de plateformes type e-commerce ou marketplace.

Les innovateurs sélectionnés dans le cadre du programme bénéficieront d’un soutien personnalisé fourni par une équipe dédiée et des experts du secteur.

Les innovateurs sont encouragés à postuler s’ils correspondent à certains critères. La traction (utilisateurs actifs, ventes précoces, produits lancés), les solutions à fort impact social et économique ou encore les solutions faisant correspondre l’offre et la demande en s’appuyant sur les plateformes numériques sont vivement encouragés.

Également, les solutions avec un produit ou service scalable avec un marché adressable total significatif, les innovateurs désireux d’améliorer la qualité de la performance et du bien-être de leur personnel en proposant une formation dédiée ou encore les projets à fort potentiel de synergie avec les opérateurs de réseaux mobiles (télécoms) sont des critères de choix des candidats.

Candidature

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Ines Allouche, Team leader à Tunisia JOBS, déclare qu’“Aujourd’hui, la croissance des entreprises, la création des emplois et l’investissement doivent passer par la digitalisation qui est le maître-mot post Covid-19”. Actuellement, avec plus de 90 entreprises enregistrées sur la plateforme, en contact direct avec les investisseurs et arrivées à la troisième phase du processus, JoussourInvest.tn est la première marketplace en Tunisie qui met en relation les investisseurs et les PME à la recherche de financement capital.

Le projet financé par la Caisse des Dépôts et des Consignations (CDC), la Bourse des Valeurs Mobilières de Tunis (BMVT) et l’Association Tunisienne des Investisseurs en Capital (ATIC), en partenariat avec le programme USAID Tunisia JOBS, a pour objectif de déployer les fonds en investissement capital. Cette première version, qui facilite le contact entre entrepreneurs et investisseurs, espère atteindre prochainement 10 mille inscriptions.

L’idée de départ du projet est d’avoir un espace digital dédié à la rencontre entre les PME qui éprouvent le besoin de financement capital et les fonds intéressés.

Comment ça se passe ?

Comme chaque fonds a sa stratégie d’investissement, ses conditions d’éligibilité avec des secteurs bien ciblés, Ines Allouche affirme que pour se rapprocher des investisseurs, s’inscrire sur la marketplace vous prend seulement 2 minutes. D’ailleurs, avec zéro critère de sélection, toute entreprise qui a un RNE (Registre National des Entreprises), avec un besoin de financement capital, peut s’inscrire sur la plateforme juste par la simple saisie de son adresse mail.

Pour soumettre un dossier d’investissement, il y a trois niveaux à remplir : le premier consiste à introduire d’abord les informations basiques. Ensuite, l’entrepreneur cherche dans la liste des cinquante investisseurs, accessible sur la plateforme, ceux qui correspondent le plus à sa demande afin qu’ils puissent consulter son dossier. La marketplace vous donne le choix entre la possibilité de sélectionner la totalité des investisseurs ou bien quelques uns que vous considérez comme prioritaires à vos demandes. De l’autre côté, les investisseurs relancés par votre requête reçoivent à leur tour une notification qui les prévient de l’intérêt que vous portez à leur égard.

Ensuite, les entrepreneurs doivent remplir les informations basiques : le secteur, la région, l’activité, le chiffre d’affaires, le nombre d’employés, etc. Le tout accompagné d’une petite description de l’activité en question.

À cette étape du processus, l’investisseur peut soit accepter, soit rejeter votre demande. Cela dépend toujours des fonds qu’il gère et de sa stratégie d’investissement. En cas d’acceptation, la plateforme vous conduit au niveau 2 qui consiste à introduire des informations plus avancées comme les business plans et les projections, car c’est cela la devise de JoussourInvest.tn : travailler en transparence, en sécurité et surtout préserver l’anonymat des deux parties.

L’anonymat : plus qu’un concept, une garantie

L’anonymat n’est relevé qu’au troisième niveau. Ainsi, l’investisseur accède aux informations spécifiques préalablement mentionnées par l’entrepreneur : le nom de la société, les personnes clés, les états financiers, etc. Cette étape est aujourd’hui digitalisée. Ainsi, tout investisseur intéressé accède à la revue par le téléchargement des documents liés à l’historique de l’entreprise qui va lui permettre alors de passer à l’analyse approfondie du profil.

Ines Allouche confirme que l’idée d’avoir une marketplace virtuelle en Tunisie où les investisseurs et les entreprises se rencontrent, échangent les données d’une façon sécurisée et à un certain niveau même anonyme est une urgence. Aujourd’hui, le principal défi est de faire face aux opérations de sortie que ce soit sur le marché ou bien sur le plan industriel pour que les fonds d’investissement puissent avoir de la liquidité, et ce pour pouvoir investir dans d’autres entreprises. L’approche globale du projet a pour but de pallier aux contraintes de l’investissement capital.

C’est dans ce sens que JoussourInvest.tn essaie de trouver des solutions pour dynamiser ce type de financement alternatif en Tunisie et par la même occasion de soutenir la digitalisation pour une meilleure inclusion financière.

En conclusion, Ines souligne les efforts des partenaires du projet qui ont œuvré pour la dynamisation de l’investissement capital en Tunisie bien avant le déclenchement de la crise de la Covid-19. Elle déclare : “Avec l’arrivée de la Covid-19, ce fut l’occasion ou jamais de faire appel au digital pour répondre à la crise.”

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